Construction / BTP — pergolas, terrasses, maisons, conteneurs · Premier mois, puis suivi plusieurs mois plus tard
Entreprise de construction : 86 prospects sur le mois complet
Une campagne testée à budget mesuré sur plusieurs activités de construction, avec une lecture progressive des coûts et de la capacité à augmenter le budget.
Résultats présentés dans le dossier
- 49
- prospects sur les 15 premiers jours
- < 5 €
- par prospect sur cette première période
- 86
- prospects sur le mois complet
- ≈ 158
- prospects plusieurs mois plus tard
Le contexte
- L’entreprise couvre pergolas, terrasses, maisons et conteneurs avec une équipe importante.
- Le budget test était d’environ 10 à 15 € par jour.
Avant la campagne
- Plusieurs activités à représenter sans perdre la précision du message.
- Un démarrage volontairement contenu en budget.
La matrice stratégique
- Avatar
- Travail sur les profils visés.
- Maturité
- Prise en compte du niveau de maturité du prospect.
- Message
- Définition de ce que les prospects doivent voir et entendre.
Créations et tests
- Environ 7 à 8 créatives testées.
- Budget ensuite augmenté d’environ 15 à 30 € par jour.
Chronologie et périodes
- J0 → J+15
- 49 prospects, environ 240 € dépensés et un coût par prospect inférieur à 5 €.
- Mois complet
- 86 prospects, avec un coût autour de 5 € par prospect.
- Plusieurs mois après
- Environ 158 prospects, coût stabilisé autour de 6 € et budget augmenté autour de 30 € par jour.
Ce que cette expérience nous apprend
- Un budget test de 10 à 15 € par jour a permis de lire les premiers signaux.
- Les créatives ont été multipliées plutôt que de reposer sur une seule hypothèse.
- L’augmentation du budget est intervenue après observation du coût dans le temps.
Limites de cette étude de cas
Les coûts observés dépendent du secteur, de la zone, de l’offre et de la période. La stabilisation montrée ici n’est pas une garantie pour une autre campagne.
Ces résultats décrivent une situation précise et ne garantissent aucune performance à une autre entreprise.