Filtres à eau · Deux vagues d’environ 10 puis 15 jours
David : 200+ prospects sur deux vagues documentées
Une acquisition pensée pour attirer régulièrement des prospects qualifiés et préparer la conversion avant la prise de rendez-vous.
Résultats présentés dans le dossier
- 89
- prospects sur la vague 1
- ≈ 1,70 €
- par prospect sur la vague 1
- 131
- prospects sur la vague 2
- < 2 €
- par prospect sur la vague 2
Le contexte
- L’objectif était d’attirer régulièrement des prospects qualifiés et de travailler la conversion et la prise de rendez-vous.
- Le budget se situait autour de 15 € par jour.
Avant la campagne
- Besoin d’un flux régulier de prospects qualifiés.
- Nécessité de préparer le prospect avant le rendez-vous.
La matrice stratégique
- Avatar
- Avatar filtré au peigne fin dans une matrice d’environ 30 pages.
- Qualification
- Le profil décrit est propriétaire, père de famille, recherche une eau saine pour ses enfants et connaît les modèles et tarifs avant le rendez-vous.
Créations et tests
- Environ 20 publicités produites.
- Deux vagues de campagne documentées.
Chronologie et périodes
- Vague 1
- Environ 150 € sur près de 10 jours : 89 prospects, environ 1,70 € par prospect.
- Vague 2
- Environ 230 € sur près de 15 jours : 131 prospects, toujours sous 2 € par prospect.
- Total présenté
- Plus de 200 prospects sur les deux vagues documentées.
Ce que cette expérience nous apprend
- La qualification commence dans le message, avant le formulaire ou le rendez-vous.
- Deux vagues distinctes permettent de comparer la stabilité du coût.
- Les informations sur les modèles et tarifs peuvent préparer la conversation commerciale.
Limites de cette étude de cas
Les deux vagues ont des durées et des dépenses différentes. Leur coût ne permet pas de promettre le même volume sur un autre marché.
Ces résultats décrivent une situation précise et ne garantissent aucune performance à une autre entreprise.