Rénovation de toiture · Deux checkpoints documentés : environ 15 jours et 30 jours
Johan : +50 000 € en 30 jours
Avec peu d’assets au départ, l’étude de cas montre comment un problème très concret — la peur de l’infiltration à chaque pluie — a structuré les tests.
Résultats présentés dans le dossier
- 41
- prospects au checkpoint ≈ J+15
- 30 900 €
- de chantiers signés à ce checkpoint
- 101
- résultats au checkpoint 30 jours
- 3,83 €
- par résultat à 30 jours
Le contexte
- L’objectif initial était d’obtenir deux chantiers avant Noël.
- Johan avait très peu de matière visuelle, essentiellement une photo.
- La matrice présentée dans la vidéo fait environ 30 pages ou plus.
Avant la campagne
- Peu d’assets disponibles pour créer des campagnes.
- Un objectif commercial immédiat : signer deux chantiers avant Noël.
La matrice stratégique
- Peur
- La peur d’une infiltration à chaque pluie chez les propriétaires avec fissures ou toiture à risque.
- Déclencheur
- Rendre le risque concret et actuel plutôt que parler de rénovation de façon générale.
Créations et tests
- Environ 15 publicités et hooks différents.
- Les variantes sont parties d’un volume d’assets très limité.
Chronologie et périodes
- Objectif
- Obtenir deux chantiers avant Noël.
- ≈ J+15
- 41 prospects, 150 € affichés comme dépensés, environ 3,73 € par prospect et 30 900 € de chantiers signés.
- Checkpoint vidéo
- La narration évoque environ 100 € dépensés au moment de certaines signatures ; l’écran du checkpoint affiche 150 € dépensés.
- 30 jours
- +50 000 €, 101 résultats, 3,83 € par résultat et 396,06 € investis dans la synthèse PUB RENTABLE.
Ce que cette expérience nous apprend
- Un angle ancré dans une peur vécue peut être plus précis qu’un message générique sur les travaux.
- La quantité d’assets de départ n’a pas empêché de lancer plusieurs hooks.
- Les checkpoints doivent être lus séparément, avec leur propre date et leur propre dépense.
Limites de cette étude de cas
Les chiffres à environ 15 jours et à 30 jours sont deux checkpoints documentés distincts. Ils ne doivent pas être fusionnés en une seule mesure.
Ces résultats décrivent une situation précise et ne garantissent aucune performance à une autre entreprise.