Stations d’épuration / micro-stations · Séquence documentée sur trois semaines
Jean-François : Environ 26 000 € encaissés en trois semaines
Jean-François est passé d’une acquisition surtout portée par le bouche-à-oreille à un système capable de générer un volume que son équipe a dû temporairement ralentir.
Résultats présentés dans le dossier
- 120
- leads après 3 jours
- < 1 €
- coût par lead sur la période montrée
- ≈ 300 €
- investis dans la séquence montrée
- ≈ 26 000 €
- encaissés en trois semaines — Chiffre rapporté dans l’étude de cas.
Le contexte
- L’activité concerne les stations d’épuration et micro-stations à La Réunion.
- Avant le lancement, l’entreprise fonctionnait surtout au bouche-à-oreille et Jean-François ne croyait pas vraiment à la publicité.
Avant la campagne
- Un canal principal difficile à provoquer à la demande.
- Une forte réserve initiale vis-à-vis de la publicité.
La matrice stratégique
- Marché
- Le marché a été travaillé avant toute mise en ligne.
- Avatar
- La cible a été structurée dans la matrice.
- Verbatims
- Les mots du terrain ont servi de matière aux messages testés.
Créations et tests
- Environ 30 publicités générées et testées.
- Le système a été configuré directement dans le compte du client.
Chronologie et périodes
- J0
- Travail du marché, de l’avatar et des verbatims, puis préparation des publicités.
- J+3
- 120 leads ; l’équipe demande de ralentir ou d’arrêter temporairement pour absorber la charge.
- Avant la fin du mois
- 228 prospects en phase 1 et 43 en phase 2 dans la vidéo.
- 3 semaines
- Environ 26 000 € encaissés selon l’étude de cas.
Ce que cette expérience nous apprend
- Le travail de marché a précédé le lancement des campagnes.
- La capacité opérationnelle doit suivre le volume généré.
- Le client conserve un système qu’il peut laisser tourner, dupliquer et décliner.
Limites de cette étude de cas
Ce cas décrit une période et un marché précis. Le volume, le coût des prospects et le chiffre encaissé ne sont pas transposables automatiquement à une autre entreprise.
Ces résultats décrivent une situation précise et ne garantissent aucune performance à une autre entreprise.